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檢閱飼料電商——星星之火，可以燎原
發(fā)布時間：
2015-09-12
來源：
原創(chuàng)
2015年的飼料行業(yè)，電商是一件大事。電商品牌像百宜云，傳是，派尼，遠方中匯等，行業(yè)人士已經(jīng)非常熟悉。大部分的養(yǎng)殖戶，面對電商飼料已經(jīng)不再遲疑，電商飼料既沒有腳也沒有翅膀，但它通過互聯(lián)網(wǎng)進入幾千里之外的養(yǎng)殖場。就在去年，行業(yè)的電商企業(yè)還寥若晨星，現(xiàn)在是千家燈火。在我們旁邊，對電商躍躍欲試的，引頸觀望的，更是數(shù)不勝數(shù)。電商在一年多的市場表現(xiàn)，再次驗證了中國人的古話——星星之火，可以燎原。
在8月底的淘寶農(nóng)資秋收節(jié)，淘寶官方重磅推廣農(nóng)資產(chǎn)品，在官方宣傳海報中，有各種農(nóng)資產(chǎn)品，獸藥，農(nóng)藥，百宜云飼料也在其中，除百宜云之外，推廣的飼料品牌還有遠方中匯、派尼等電商品牌。此外，這段時間市面上連續(xù)出現(xiàn)兩個某某云飼料，一看包裝，跟百宜云品牌形似。淘寶官方參與推廣電商飼料，以及山寨的出現(xiàn)意味著飼料電商進入了下一階段。
從當初賣出第一包電商飼料，到一個月上十噸，到每月過百噸，再翻番到數(shù)百噸，到破千噸，教保預混飼料過萬噸是電商夢想。電商飼料是打開飼料市場的利器。庖丁解牛，刀用了19年，宰牛過千，刀鋒還似新磨的。打鐵還須自身硬，電商要有利刃，合適的人才，優(yōu)良的產(chǎn)品。人才是火種，產(chǎn)品是油?；鹕蠞灿?，燎原也就勢不可擋。
在養(yǎng)殖戶這邊，電商飼料從偶遇，到常見，到耳熟能詳，到不再遲疑，到停不下來，過程算不上曲折，但也比較漫長。但是對比傳統(tǒng)市場來說，這個過程足以震撼到傳統(tǒng)經(jīng)銷商和業(yè)務員，這邊賣著好好的飼料，用戶那邊突然從網(wǎng)上買了噸幾千里之外的電商飼料。這邊請客喝酒好生招待，用戶卻悄然背叛，感覺好似白菜被豬拱了。但是心里狐疑，這白菜怎么就心甘情愿地被豬拱呢？君不見，在一些豬場也不少的鎮(zhèn)上，電商飼料在成功打開一家之后，就迅速覆蓋整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這其中市場變化之迅速，少不得眾人歡喜有人憂。
在我們飼料行業(yè)，電商跟傳統(tǒng)，像雞肉和鴨肉，像豬肉跟牛肉，擺在同一張餐桌，需要要動動筷子。當初電商進入飼料像設計師到工地，有人說：“頂一副安全盔，也看不清模樣，一身灰和土，就是個工人模樣嘛。”但是設計師從容地攤開圖紙，上下指點，工頭都圍著聽他意見。我們行業(yè)的精英，是那些對新鮮事物有追求并且熱衷于實踐的人群，在過去一年多時間，他們就用實踐驗證了電商的威力。
飼料電商離不開傳統(tǒng)飼料行業(yè)印跡，通過互聯(lián)網(wǎng)建立品牌和營銷品牌是電商核心。電商企業(yè)循著傳統(tǒng)模式在互聯(lián)網(wǎng)上探索，就像大航海前期的商船靠著海岸航行?？恐蹲撸悄壳帮暳想娚痰某B(tài)。
在行業(yè)中，對于一些“準電商”品牌來說，其所有銷售推廣手段，實質(zhì)是從傳統(tǒng)向電商的轉(zhuǎn)移，也不失為一種探索方法，最終的目的仍然是進入快捷高效的電商領域。在目前電商四起的環(huán)境下，運營電商的方法也是多種多樣的。
有一些行業(yè)人士在對待飼料電商的問題上，主要有電商是趨勢，電商還早，電商成不了氣候，甚至電商攪局，這幾類觀點。在入局者來看，電商是一種戰(zhàn)略，對未來的規(guī)劃，入局時間越早越好。在這里，套用老一輩革命戰(zhàn)略家毛澤東的話語說：在對市場形勢的估量和伴隨而來的商業(yè)戰(zhàn)略問題上，我們行業(yè)的部分精英還缺少正確的認識。他們雖然相信電商高潮不可避免地要到來，卻不相信電商高潮有迅速到來的可能。星星之火，可以燎原。電商的商業(yè)模式先進，即使只是小小的力量，它的發(fā)展也會是很快的，甚至是迅猛的。
在市場略顯疲軟的時期，對于飼料經(jīng)銷商和業(yè)務員來說，農(nóng)牧電商像一只獅子。電商是一只奇特的獅子，你開門熱忱迎接，它就是你的朋友，如果你關(guān)門閉戶，躲在窗戶里窺探，那么看到的自然是兇猛的獠牙。
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